老板娘兼CEO亲自当主播

每天直播超8小时

老板娘兼CEO亲自当主播

每天直播超8小时

“二年级的背这款书包适合，肩带有3D导流系统，书包上有360度警示反光条......”春节后的第一个工作日，在卡拉扬集团海宁工厂，公司CEO华姐肩背着时尚书包、对着手机镜头，正和员工们在直播间里火热带货。

玩抖音的朋友，对华姐的名字想必都不陌生。华姐本名张新华，是直播带货的老板娘、CEO。

早上七点半到下午两点半，每天站立直播超过8个小时，有时候甚至长达13个小时，这样的工作强度华姐已经持续了十几天，即使春节期间也不曾间断。

卡拉扬集团是海宁一家集箱包设计、生产、销售于一体的企业。2020年，受疫情影响，各行各业的线下销售都受到巨大冲击，随着电商直播的逐渐兴起，他们也开始“试水”线上直播。

和大多数企业一样，卡拉扬一开始邀请网红主播进行带货，尝到了网红直播带货带来的短暂利好。“但是网红主播将利润压得很低，同时网红主播合作商家众多，与我们合作带货具有很大的不稳定性。”华姐意识到，找网红带货这条道路不是长久之计。

直播不是低价甩卖

而是时尚发布会

“我们想做的直播不是低价甩卖，而是一个时尚发布会，将新品好货通过直播去展示。”去年六月份开始，在华姐的带领下，企业走出了一条与众不同的品牌自播之路。

华姐和自己的设计师、运营、客服们一起组成了一个精简、高效的直播团队。一开始直播自然是困难重重，华姐开玩笑地说，自己不能靠颜值，也没什么才艺，刚开始没什么粉丝，靠的是敬业精神，靠的是苦口婆心，粉丝才慢慢积攒起来。

功夫不负有心人，不到一年时间，名为“卡拉羊总裁华姐店”的抖音账号已经有了近20万粉丝，快手平台的粉丝也在逐渐积累。

华姐在时尚产品设计行业已经深耕了26年，她是东华大学的校外研究生导师，也是三个孩子的母亲。她说，“相比网红主播，我有我的专业优势，在箱包领域，我更了解我的产品；作为一个母亲，我也更了解孩子需要什么。”

在华姐的直播间里，设计师是一个特殊的存在。消费者在直播间里实时反馈自己的购物体验和消费需求，设计师第一时间收到讯息，无缝对接地对产品做出调整。采访时华姐告诉报姐，目前，他们还在和华为合作研发智能书包和智能拉杆箱。

销售额达到615万元

客单价创新高

正是得益于源源不断的创新理念和对行业的敬畏，2月8日—2月18日，在抖音春节不打烊活动中，卡拉羊总裁华姐直播间的销售额达到了615万元，2月17日单日的销售额就达90万元，在母婴产品类目中获得7场排名第一，多次超过多个知名童装品牌。

因为巨大的品牌宣传效应，企业线下、线上各个销售渠道的销售额都同比增长了3倍以上。

因为春节期间各个供应商都还没有上班，良好的销售业绩使得公司出现严重缺货，华姐告诉报姐，目前正在盘点产能和生产计划，准备货需，“准备在20日冲击单场直播销售额100万，2月份直播业绩突破1000万，2021年度突破1亿元。”

与往年不同的是，大家如今已不再是简单地“买买买”，品质消费渐成风尚。以前考虑的是“买得到”，现在琢磨的是“买得好”；过去想的是“买什么”，如今追求的是“有品质”，定制化、智能化、品质化的新型消费表现亮眼。

“这次春节带货，之所以客单价创新高，达到251元，高于卡拉羊天猫旗舰店30%，很重要的一个因素是我们拓展了一项激光定制签名的新业务，每个书包可以用金属激光雕刻孩子的名字，而且是赠送的，家长太喜欢了。”不同于其他直播间的薄利多销，在华姐的直播间里，客单价都超过200元，在抖音平台中名列前茅。

华姐骄傲地说，他们不以价格取胜，而是用专业时尚的新品及优质服务获取消费者的认可，面对直播电商火热发展的势头，企业今年的销售目标是达到10亿元。

深耕产业26年

华姐靠着敬业精神、专业优势

敏锐走出与众不同的品牌自播之路

一步一步成为自己品牌的“带货女王”

逐梦10亿元的销售目标

而在海宁这方土地上

直播带货也已经

刮起一股“时尚经济”新潮流！

记者：金艳

编辑：姚芸霞